MODELO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

O modelo de plano de negócios aqui apresentado está contém exemplos para uma empresa na área de Tecnologia da Informação (TI), sendo dirigido para os alunos da Cadeira de Empreendedorismo, do Curso de Tecnologia da Informação, na Faculdade Michelangelo.

1. Sumário Executivo

O Sumário Executivo, embora seja a primeira seção do plano de negócios é - na verdade - a última a ser redigida, pois consiste em um resumo dos dados do plano como um todo, objetivando ter-se uma visão rápida do todo.

1.0 Sumário Executivo

Este plano de negócios delineia a estratégia de introdução no mercado da no ramo de...
A empresa, detentora da idéia e de todo o desenvolvimento do software, ...
Nossa capacidade de desenvolvimento e de gerenciamento de soluções comerciais corporativas, bem como...

1.1 Objetivos

Comercializar o serviço de implantação de vendas...
Customizar o software para as necessidades individuais de cada operador ou promotor.
Prover treinamento e serviço de acompanhamento a cada cliente.

1.2 Missão

A empresa identifica a satisfação das necessidades de conveniência e segurança dos usuários de serviços de...
... entendemos que eles só têm razão de ser através da satisfação do cliente.

1.3 Chaves para o Sucesso

O sucesso de nossa empresa dependerá de nossa habilidade em:

• a) Antecipar as necessidades dos clientes: operadores, promotores e consumidores.
• b) Adaptar e desenvolver software rapidamente para atender a essas necessidades.
• c) Identificar e captar novos parceiros comerciais: operadores e promotores.

Avançar na cobertura de mercado: a nível nacional e internacional.

2. Sumário da Companhia

2.0 Sumário da Companhia

A empresa provê soluções completas de...
Todas as etapas de desenvolvimento serão desempenhadas pela própria empresa.

2.1 Sumário da Implantação do Projeto

Os custos de implantação totalizam R$ .
Esses custos serão financiados através de recursos próprios da empresa ou através do aporte de capital de...

Os detalhes e pressupostos estão sumarizados abaixo:

Custos de Implantação

USOS

• Despesas Legais R$
• Material de Escritório R$
• Material promocional R$
• Consultores R$
• Seguros R$
• Aluguéis R$
• Pesquisa e Desenvolvimento R$
• Outros R$
• Total R$

Ativos Necessários Para Implantação

Circulante:

• Caixa R$
• Materiais R$
• Outros R$
• Total R$

Fixo R$

• Instalações R$
• Máquinas e Equipamentos R$
• Total R$

FONTES

• Investimento
• Recursos Próprios R$
• Investidores Institucionais R$
• Investidores Cotistas R$
• Outros R$
• Total R$

Passivo Atual

• Contas a Pagar R$
• Financiamentos R$
• Outros Débitos Correntes R$
• Passivo Corrente R$

• Passivo a Longo Prazo R$
• Total do Passivo R$

• Desembolso Inicial R$
• Capital Total R$
• Capital mais Passivo (CP+LP) R$

2.2 Localização

A empresa localiza-se em..., na rua...
Essa localização é ideal, tendo em vista a ampla disponibilidade de mão-de-obra qualificada (Hardware e software)...

As necessidades de comunicação de dados já estão amplamente cobertas através das redes de comunicação de dados implantadas no país, a nível nacional.

O atendimento local deve ser terceirizado, através de...

3. Produtos e Serviços

3.0 Produtos e Serviços

A empresa prestará os serviços de...
Na venda dos seus serviços estão incluídos o desenvolvimento de...
Finalmente a empresa fornecerá completo treinamento e assistência técnica em tempo real a...

3.1 Descrição dos Produtos e Serviços

Software

O software da empresa consiste em...

Requerimentos de Hardware

• Existente
• Novo

Interfaces

• Existentes
• Novas

Treinamento

• A operadores
• A promotores
• A pessoal de linha de frente
• ...

3.2 Comparação Competitiva

Vantagens do Ponto-de-Vista do Consumidor:
...
...
...

Vantagens para Operadores:
...
...
...

Vantagens para os Pontos de Vendas:
...
...
...

3.3 Tecnologia

O sistema funciona adequadamente em todas as plataformas atualmente existentes. Os custos de licenças...

A plataforma...
A linguagem...
O sistema operacional...

4. Sumário da Análise de Mercado

4.0 Sumário da Análise de Mercado

Nossa empresa opera prestando serviços no segmento de mercado de...
Nosso mercado divide-se em:

a) Direto

• a.1)...
• a.2) ...
• a.3) ...

b)Indireto

• b.1) ...
• b.2) ...

O sucesso de nossa operação depende de...
Estabelecidas essas negociações,...
A divulgação e massificação do uso...

No presente momento, temos cadastrados todos os principais elementos dos itens (a.1) e (a.2) e estamos em conclusão do cadastramento dos principais elementos do item (a.3).

A quantificação do tamanho do mercado usuário (b.1)...

4.1 Segmentação de Mercado

A segmentação do mercado dá-se pelo tipo de Promotores, classificando-se em:

Tamanhos relativos:

4.2 Estratégia de Segmentação de Alvos de Mercado

Nossa estratégia tem como alvo:

a) Mercado Brasil

Uma quantidade de Operadoras que garanta cobertura...
A introdução no mercado dar-se-á através do mercado de...
A meta é atingir o mercado de... e o restante da Região... em ... e, em 24 meses atingir as demais praças (especialmente as capitais e áreas metropolitanas).

b) Mercado Externo

Tão logo o sistema esteja em funcionamento no mercado brasileiro,...
... serão iniciadas negociações para sua introdução em outros países.
Como efeito-demonstração, pretendemos cobrir inicialmente o mercado...

4.2.1 Evolução do Mercado

4.3 Análise do Negócio

Os consumidores atualmente compram...
Muitos consumidores tentam compras de última hora, ficando muitas vezes...
Nos sites tradicionais de vendas, o consumidor...
O principal benefício para o usuário é a conveniência de...
Os custos envolvidos com a entrega... encarecem significativamente sua aquisição.

4.3.1 Participantes do Negócio

Nossa empresa, pelas características, de seu produto, atuará como substitutiva, com vantagens operacionais e de preços, dos produtos dos seguintes competidores estabelecidos no mercado:

• Competidor A: Tradicional...
• Competidor B: Em segundo lugar na participação de mercado, tem uma atuação bastante agressiva em relação...

5. Sumário da Estratégia e Implantação

5.0 Sumário da Estratégia e Implantação

Os principais aspectos referentes à estratégia e implementação são apresentados nas seções seguintes.

5.1 Diferencial Competitivo Único

Nossa maior força e diferencial competitivo único é a capacidade de - uma vez introduzido o novo sistema - substituir com vantagens:

• a) o sistema tradicional de...
• b) os sistemas atualmente implantados de...

5.2 Estratégia de Marketing

Nosso primeiro alvo de mercado é a área de...

• a) nele está localizada a rede... operando...
• b) Trata-se de uma praça isolada, relativamente pequena em termos geográficos e com meios de comunicação próprios adequados para a implantação do projeto.

A implantação nessa praça obedecerá as seguintes etapas:

• a) Negociações com...
• b) Negociações com...
• c) Cadastramento de..., divulgação de..., montagem de...de experiência, para teste das capacidades e possíveis problemas de...
• d) Entrada em fase operacional.

5.2.1 Estratégia de Preços

5.2.2 Estratégia de Propaganda, Promoção e Vendas

5.2.3 Estratégia de Distribuição

5.2.4 Serviços Pré, Durante e Pós Venda

5.3 Posicionamento

O uso do sistema irá se traduzir em...
Considere-se ainda a vantagem de...

5.4 Planejamento de Vendas

5.4.1 Programação de Vendas

5.5 Alianças Estratégicas

5.6 Marcos Principais

6. Sumário da Administração

6.0 Sumário da Administração

Posição, cargo e breve sumário dos dirigentes e sócios.

6.1 Estrutura Organizacional

Incluir organograma.

6.2 Equipe

Posição, cargo e breve sumário dos principais cargos de gerência e técnicos.

6.3 Plano de Pessoal

Datas, quantitativos e valores de contratação de pessoal.

7. Planejamento Financeiro

7.0 Planejamento Financeiro

Introdução...
[A ser desenvolvido...]